隨著產(chǎn)品產(chǎn)局多元化，23年來(lái)，雷科的重點(diǎn)客戶(hù)群不斷改變，由一開(kāi)始如即時(shí)春雨般的混合微電子電路廠(chǎng)，到扎根的被動(dòng)元件產(chǎn)業(yè)，再到現(xiàn)在不斷擴(kuò)張的smt產(chǎn)業(yè)，以及具成長(zhǎng)潛力的發(fā)光二極管（LED）客戶(hù)群，都見(jiàn)證雷科成長(zhǎng)腳步。

　　雷科董事長(zhǎng)鄭再興說(shuō)，雷科跟隨臺(tái)灣電子產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的方向，現(xiàn)在先往smt發(fā)展，并朝LED產(chǎn)業(yè)前進(jìn)，相信明年以后，還是有很好的十年，雷科會(huì)是一家一直在進(jìn)步的公司。以下是專(zhuān)訪(fǎng)紀(jì)要。

　　問(wèn)：今年的雷科在產(chǎn)品布局上的變化是什么？

　　答：以往雷科的材料和設(shè)備營(yíng)收貢獻(xiàn)度各半，但今年smt設(shè)備有了大改變，由原本只有SPI錫膏檢測(cè)和AOI全自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)兩項(xiàng)檢測(cè)設(shè)備，一舉跨到smt的全制程。

　　從前段的錫膏鋼板切割機(jī)、錫膏印刷機(jī)、點(diǎn)膠機(jī)、Mounter（取置機(jī)）、AOI（全自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)）、回焊爐、再AOI到X光（X-RAY），這是標(biāo)準(zhǔn)全制程，我們每項(xiàng)設(shè)備都有，設(shè)備占比也拉高到六成以上。

　　做到全制程就是total solution，這也是雷科的目標(biāo)，要成為全世界smt產(chǎn)業(yè)主要設(shè)備和材料的供應(yīng)商，我們朝這個(gè)方向在努力。

　　問(wèn)：雷科在大陸積極擴(kuò)廠(chǎng)，對(duì)于兩岸布局想法是什么？

　　答：我們會(huì)把研發(fā)和設(shè)備等高獲利的產(chǎn)品留在臺(tái)灣，一方面也因?yàn)榇箨懖辉俦阋?，象是材料制造業(yè)，現(xiàn)在在高雄做已經(jīng)比在昆山、蘇州還便宜。

　　但笨重和需要運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品還是會(huì)在地化，目前吳江廠(chǎng)正在蓋，預(yù)定后年下半年投產(chǎn)，計(jì)劃擴(kuò)增包含LED在內(nèi)的主動(dòng)元件和卷帶材料。等到新廠(chǎng)完工，再將昆山廠(chǎng)遷移過(guò)去，做設(shè)備組裝服務(wù)。新加坡公司以經(jīng)營(yíng)印度、馬來(lái)西亞、印尼、泰等市場(chǎng)為主。

　　問(wèn)：并購(gòu)成為雷科近年常見(jiàn)的成長(zhǎng)策略之一，目前想法為何？

　　答：我們不排除再做并購(gòu)，或是和制造商合作，變成他們的股東，有很多方式可以做。在不景氣做并購(gòu)是好的，現(xiàn)在是很好的時(shí)機(jī)，雷科以后會(huì)集團(tuán)化。象是日本工資偏高，有很多廠(chǎng)商已經(jīng)做不下去，材料和設(shè)備都有案子在談，象是材料部分就可以合并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以后在大陸和臺(tái)灣制造，再回銷(xiāo)日本。

　　問(wèn)：卡位空調(diào)、LED等節(jié)能市場(chǎng)，何時(shí)開(kāi)花結(jié)果？

　　答：節(jié)能是大陸拼十二五計(jì)畫(huà)的項(xiàng)目，空調(diào)事業(yè)以后會(huì)有很大的獲利，主要看到明年夏天的商機(jī)。LED燈管則已賣(mài)了1,000支，現(xiàn)在又已經(jīng)拿到新加坡認(rèn)證，以后會(huì)有一個(gè)月數(shù)千支的量。

　　雷科董事長(zhǎng)鄭再興帶著對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱血，和絕佳的成本概念，以臺(tái)廠(chǎng)特有的彈性和靈活，親自帶著團(tuán)隊(duì)向前沖。

　　鄭再興當(dāng)年在飛利浦位于高雄的被動(dòng)元件工廠(chǎng)建元廠(chǎng)（已被巨買(mǎi)下）上班，雖然是當(dāng)年同一時(shí)期進(jìn)入飛利浦的員工中，快速升上經(jīng)理職務(wù)的，但因跨企業(yè)重視學(xué)歷，大學(xué)畢業(yè)的他認(rèn)為往后升遷有限，工作六年后決定自行創(chuàng)業(yè)。

　　原本，鄭再興甚至向上級(jí)主管建議，將他所處的整個(gè)部門(mén)交給他經(jīng)營(yíng)，獲利共同分享，虧損由他負(fù)擔(dān)。這個(gè)建議自然被打了回票，他后和其它兩位飛利浦的同事共同創(chuàng)辦雷科，并選定從熟悉的被動(dòng)元件業(yè)著手，打造現(xiàn)在的雷科。

　　公司成立23年來(lái)，鄭再興愛(ài)沖、敢沖的個(gè)性充分顯現(xiàn)。雷科就代理過(guò)各式各樣設(shè)備，除了被動(dòng)元件外，主動(dòng)元件的半導(dǎo)體測(cè)試探針、爐管等，并依市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)。一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有限，隨即調(diào)整，不斷尋找成長(zhǎng)動(dòng)能，鄭再興不諱言，他的經(jīng)營(yíng)策略就是: 「靈活」。迄今，一直留在雷科體系的產(chǎn)品，就是核心的雷射和光電技術(shù)--雷射設(shè)備和smt的錫膏檢測(cè)儀，這也一直是主要的獲利來(lái)源。

　　個(gè)人創(chuàng)業(yè)也是一樣的邏輯，不僅因?yàn)閻?ài)交朋友，而讓他多方嘗視各種產(chǎn)業(yè)，舉凡紅酒、保健食品、美容保養(yǎng)品等與雷科本身無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都曾是鄭再興個(gè)人創(chuàng)業(yè)的一環(huán)。

　　不過(guò)，在被動(dòng)元件業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，倒是對(duì)他個(gè)人創(chuàng)業(yè)也是大有助益。他說(shuō)，被動(dòng)元件1,000顆賣(mài)幾十元，卻是高科技，現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)到一分一厘都要計(jì)較的程度，必須做成本控制，經(jīng)過(guò)這番生存戰(zhàn)出來(lái)，可以知道如何開(kāi)源節(jié)流。